小さいことを長くやる

私は案外せっかちだ。

すぐに答えを求めたがるし、
すぐにでも結果が欲しくなる。

ちょっとやってみてダメだとあきらめる。

期待を持って始めたことが、
結果が出ないと落胆する。

そして別のことに目移りする。

自分でもわかっている。

結果を求めるのが早すぎるということに。

初めから、
「これで勝負しよう！」と意気込みすぎているのだ。

もっとじっくりとやっていこうと思う。

例えば、このメルマガをはじめたのは、
単純な理由からだった。

自分の考えを書き出しておくこと。

それだけである。

誰かに読んでもらいたいとか、
そこからビジネスを大きくしたいとか、
ゆくゆくは本にしたいなどとは思ってもいなかった。

まさに自分宛ての日記だったのだ。

過度な期待もせず、淡々と続けていたら、
もう１５年以上にもなってしまった。

でも考えてみたら、
このメルマガをきっかけに友人ができて、
本を出すことができて、
仕事が変わった。

１週間のうちの１～２時間を使っているだけで、
私のなかではビジネスの中心的存在にまでなったのである。

小さいことを長く続ける。

大きな期待もせず、
すぐに結果を出そうとも思わず、
さらには負担にならない程度で、
とにかく続けることを目標にやってみる。

営業もそうだ。

毎日ガンガン営業することを目標にするよりも、
週に１回だけ飛び込み営業をして、
売れようが売れまいが、その相手と仲良くなることを目指してみる。

もちろん、片手間で空時間にやるだけだ。

日々の営業の負担にならない程度のサイズ感で、
少しずつやってみる。

すると、１年後には、５０人のお客さま候補ができる。

それを淡々と繰り返していくことで、
徐々に、売上につながっていき、
最後には、それがメインの収入源になっていく。

それは理想だが、
そこまでではなくても構わない。

そのような片手間レベルで長く続けられることを、
複数やっていく。

もちろん本業のほかに。

じっくりと種から育てていく感じだ。

桃の木や栗の木、柿の木などを植えて、
たまに肥料をやるなどして目をかけておく。

木が大きくなって実がなるようになれば、
毎年収穫できるようになる。

営業もひとつの方法だけでなく、
複数のことを同時並行で行うといい。

月の売上のための行動。

３ヶ月先の売上のための行動。

１年先の大きな売り上げのための行動、など。

じっくりと当たるお客さまもいれば、
即決を求めるお客さまもいる。

そのバラつきが重要なのだ。

実際に売れ続けている人というのはそんな感じである。

まずは、来年の売上のためにどんな行動をしているか？

もし何もしていなかったら、何かを始めたほうがいい。

目先の売上だけでなく、将来の売上を意識すること。

それが売上の安定につながり、
精神的にも安定するようになる。

目の前の仕事に振り回されて、
将来のことができていない状態は、危険である。

ふと気がつくと、ぱったりと仕事がなくなっていたりするからだ。

いまが順調ならなおのこと、
来年のために小さなことをいますぐ始めよう。

種を植えておかないと、いつまでも実はならないものだから。

ちなみに、先日行った講演のレポートをブログに書いてもらった。
こちら↓

日本綜合経営協会スタッフblog
http://koushihaken.blog.jp/archives/29169632.html