私の２冊目の本です。

ある企業に新規のアポ取りをレクチャーする仕事をしていたのですが、せっかくアポイントが取れてもその後の営業で失敗しているのを見ました。初めて行く会社に対して、ほぼ手ぶらで訪問して断られて帰って来たのです。それを見たときにこの企画を考えました。

営業の仕事のなかでかなり難易度が高いのがアポ取りです。営業はそこに労力を集中してしまいがちになり、アポが取れるとホッとしてしまいます。その結果、実際に訪問する際の準備が手薄になっているケースをよく見かけました。それではもったいない！
そこで、アポが取れたあとの初回営業の場面に特化したものを書こうと思ったのです。

この本からは、仕事の依頼がたくさん入り、いまでも継続してお付き合いしているところもあります。当時の編集者にも感謝です！

『初回営業の極意』　↓アマゾンサイト

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