個人向けコンサルについて

コンサル１年目で営業コンテスト全国１位！

和田僚右さん　男性　３４歳　二児の父　損保営業２年目

もともと飲食店で働いていたのですが、損保会社に転職しました。
最初は家族や知人にお願いして売上を立てていましたが、
すぐに行くところがなくなり、じゃあ新規をどうするかという壁に当たりました。
研修期間２年で卒業できるかがとてつもなく不安になりました。
ネットで営業や保険で調べてみたり、書店で営業本をチェックしているなかで、
たまたま見つけた本が『内向型のための営業の教科書』でした。
自分に合っているな、こういうやり方もあるんだなと思い、
渡瀬さんのホームページを見て個人セッションに申し込みました。
話を聞いて残された道はこれしかないと感じて、コンサルを受けることにしたのです。

それでも最初はまだ不安でした。
新規開拓で電話や飛び込みがきつくて、
どうやってお客さまを見つけるかの悩みばかりでした。
それが切り替わったなと感じたのは、
あるお客さまのところへ行ったときです。
教わったアイスブレイクが自然に出て、話がはずんで契約が取れました。
こうすれば結果につながるんだという実体験。
これをもっと極めたいという気持ちになりました。
そこからグンと伸び始めましたね。

その結果、コンテストで全国１位になれました。
最初はそんなこと望んでもいなかったのですが、
営業で手ごたえを感じていくうちにどんどん自信がついてきました。
もともと内気な性格で人と話をすることも苦手でしたが、
今では気負わずに訪問できるようになりました。

その点は自分でもビックリです。
人と話すときも何を話せばいいのかとか、盛り上げなければいけないなど、
あれこれ心配しながらやっていましたが、
それがコンサルを受けたことでくつがえりました。
今では知らない人と会うときも素のままでいられる自分に変わりました。
先日も紹介で契約をもらったときに、
「次も和田さんにお願いします」と言われてうれしかったです。
頼ってもらえる存在になれたことが本当に良かったです。
また今後もときどき報告させていただきますね。
ありがとうございました。

たまたまではなく自分の力で売れた実感

山本智文さん　３８歳　１児の父　金融関係営業４年目

年に１～２件注文が取れたらＯＫという商談期間が長い商品を売っていたので、
成績に波がありました。
もともと営業の勉強もしたことがなく、自己流でやっていたこともあり、
いつも不安を抱えながら営業をしていました。
お客さまの前での立ち振る舞いも自信がなかったです。
そこで以前本を読んだことがあった渡瀬さんの無料相談を受けました。

でもすぐに決められなかったです。
このコンサルを受けて本当に仕事につながるのかがひっかかっていました。
ただ「一生ものの営業力が身に着く」という考え方には共感できました。
転職も考えていたので、そうなったときでも有効だと思い決めました。

最初の頃は、自分が何を悩んでいるのか課題は何なのかがわからずに、
何を相談したらいいのかわかりませんでした。
でも自分がしゃべりすぎるクセを指摘されたことで意識が変わり、
営業時の視点が変化してきました。
当時は自分の不安を消すためにしゃべっていたことに気づいたのです。
それから１年経ち、営業も目標達成することができました。
しかも、たまたまではなく自分の力で売れたという自信が持てたのが、
大きかったです。

以前は、訪問して売れなかっただ次どうしようなどと考えていましたが、
今では、普段からの関係づくりを重視するようになったので、
複数の商談進行中の会社を持てるようになりました。
それが成績の安定感と気持ちのうえでの安心感につながっています。

基本的に社長や経営者と面談する仕事なので、
今後はもっとサービス範囲を広げたいと思って、
社労士の資格を取ろうと計画中です。
将来を明るく前向きに考えることができるようになりました。
本当にありがとうございました。

営業に自信を持てたことで生き方が変わりました！

D.Hさん　２６歳　男性　中古自動車販売２年目

関東を中心とした中古自動車販売で仕事をしています。
まわりの上司や店長はみんな体育会系でガンガン声を出していくタイプ。
でも僕は声も小さく静かに話をしたい性格なのでどうしても浮いていました。
営業成績は売れたり売れなかったりで波がありました。
私の下に元気のいい後輩が入ってきて、すぐに売れているのを見て
焦りが出始めました。
このままではダメだと思って、渡瀬さんの勉強会に参加しました。

実際にコンサルを受け初めてから３ヵ月くらいで結果が出るようになりました。
自分でも営業がはまってきた感覚です。
従来からの「売ろう」とする気持ちよりも、
お客さまに良い提案をしたいという思いで接客できるようになり、
自分に合っていると感じるうえに成果もついてきました。
平均販売台数が１台から５台にまでアップして、
接客数と比較した受注率も、全社で上位に入れるようになりました。

おかげさまで営業の仕事は安定して自信も持つことができました。
ただ、あらためてこの会社は自分には合わないということも確信できたので、
別の商品を扱う営業をやってみて自信を高めたいと考えています。
その後は、自分でビジネスをやってみようと思います。
一生消えない営業力を持つことは、
この先も自分に合った仕事を自由に選べるということです。
転職しようと思っていますが、不思議なくらいに不安はありません。
また近況を報告させてください。ありがとうございました。

長く暗いトンネルから抜け出すことができた！

Ｉ.Ｍ　40代　SaaS営業インサイドセールス

▼コンサルを受ける前（性格・スキルなど）

・内向的な性格で、人が集まる場/多い場所が苦手。１人でいるのが苦にならない。自己肯定感低め。

・注目されて、発言を求められる機会は極力避けたいタイプ。

・ロープレが緊張するので大の苦手。新商品を販売するときは上司のロープレに合格してから販売開始制度があり、いつもメンバー内で最後に渋々合格もうらう流れが多かった。ただ、お客さんと話をする分にはしっかり案内はで

きるので、緊張が大きな悪影響を及ばすタイプ。

・営業一筋で、コロナ期間をきっかけに会社が組織変更をし、インサイドセールス部門に配属。フルリモートでインサイド業務に従事。

・インサイドセールス始まって当初は、上司が典型的な体育会系スタイルの人。明るい声、抑揚、テンション高めなど、よくある営業スタイルを求められるそのためインサイドセールスのロープレ時もかなり辛い時期が続いた。

　

▼コンサルを受けるきっかけ

会社がM＆Aなどで経営体制が変わり、成果で給与体系の上げ下げが変わる制度になった。成績が悪く、給料が下がったのが大きなきっかけ。

給料が下がっていく自分は、会社に必要とされていない人材だとかなり落ち込み、食欲不振、強い精神的ストレスもあった。

営業以外の職種へ転職も考えていた。その時に渡瀬さんの本に出会い、メルマガを登録し、無料の勉強会をやってたので思い切って参加。正直、違う業種への転職については、年齢的に厳しい現実と家族がいる為、最終手段だと感じていたので、最後の悪あがきとして渡瀬さんのコンサルを受けてダメだったらあきらめようと思っていた。

▼その際のまよい、不安

このお金を使って本当に成果が出るのか？騙されていないか？などかなり不安でいっぱいだった。

なので、無料勉強会は計２回受けた。１回目では、即決できず。悩みに悩んで期間あけて再度２回目に挑み個人コンサルを受けることに。

　

▼コンサル中（感想）

相談できる相手がいること。渡瀬さんとは同じ内向型で共感の部分も多かったので、気持ちが分かってもらえている安心感があった。

とはいえ、本当に成果が出るのかな？？と不安でいっぱいでコンサルは受けていた（笑）

渡瀬さんからは面談以外でもメールで相談あれば送ってくださいとおっしゃっていただいていたので、自分の成果が悪いことも相まって、早く成果が出さなければと焦っていたのもあり、メールでどんどん相談していた。

丁寧に返信いただき、気持ちの整理ができたりと、次の行動のヒントになった。

コンサルは、こちらの状況に合わせて渡瀬さんから指導いただけるので、成果にもつながりやすく感じた。

▼コンサル後・成果（感想）

メンタル面で大きな成果があった。

コンサルを受ける前は、食欲不振、精神的ストレスに苛まれて、休日でも仕事のことで頭がいっぱい（ネガティブな気持ち）で、休んでいる気がしない日々が続いていたが、コンサル後はマイナス思考は一切なくなり、休日に仕事のことを考えるとしても、ポジティブなことで考えるようになった。成果も、万年Ｂクラスの成績だったのが、Ａクラスに変化。周りの評価も目に見えて変わっていき、給料もアップ。最後の悪あがきをして大正解だった！！

▼～現在

コンサルを終えてから１年以上経つが、営業成績は１位、２位をいったりきたりで常に上位にいる。

長く暗いトンネルから抜け出した気持ち。今までの営業人生はなんだったろう？？と思うくらいだ。

もっと早く出会えていたらと時々思ったりもする。

同じように営業に苦しんでいる方がいたら、勇気をもって勉強会に参加したほうがいいと思う。また近況を報告させてください。ありがとうございました。

苦しい、助けて、という思いを論理的に救ってくれた！

Ｙ.Ａ　40代　女性　エステティシャン

私はエステティシャンを長く勤めています。
最初の店舗は規模が大きく、売上が上げられなくても売上専属カウンセラーがいて、その方々が売ってくれ自分は施術のみをしていればいいというポジションでした。
その後も、あまり売上には熱心ではないお店で働くことが多かったので、営業に向き合わなければならないと思ってはいましたが、なんとなく見て見ぬふりをしていました。

ところが、新しい店舗のスタートメンバーになり、５～６年前から数字を作らなければ風当たりが厳しい、陰で文句を言われるなど、苦しい状況になってしまいました。これまで逃げ回っていた営業と、いよいよ向き合わなければいけない環境になってしまったのです。

その時に、本屋さんで見つけたのが『内向型のための営業の教科書』でした。

長年、エステ業界にいた私には営業に対する固定概念がありました。気が強くなければ売れない。ゴリ押ししてなんとしてもお客様を説得する。明るさとコミュニケーション能力で買ってもらう。そんなイメージでした。

でも、その本に書かれていたのは、内向型の性格を活かしてお客様にも自分にも負担のない売り方でした。

そこで、コンサルティングをお願いしました。自分自身の売り方が徐々に見えてきて、今では安定的に売上をつくることができています。また自分に合うお客様に売ることができているので本当に助かっています。

コンサルティングをして頂きありがたかったのが、営業スキルももちろんのことですが、社内での人間関係が改善したことでした。外向型の社員の振る舞いをみて私はこんなのできない、無理無理どうすればいいの？といつも感情的になっていました。辛い、苦しい、助けてという思いをいつも論理的に解消してくれる言葉を用意してくれたからです。

内面型だからこそ納得できる咀嚼しやすい事例をあげてくださりいつも感謝しております。

これまでは私自身、内向型の性格にひけ目を感じていましたし、社会で生きていく上で足枷になることが大きいと感じていました。

でも、今、コンサルティングを受けたことで、無理な説得や過剰な営業をしていないでも結果を出せている自分が、とても安心できています。社会のなかでの自分の心地よい立ち位置が見つかった感じです。

無理にエンジンをふかして、ギアをあげてアクセルを踏み込む場面が少なくなって、身体や心が消耗することが減ってきているのは、今後の生きる日常の中ではものすごい価値のあることだと思っています。

めんどくさい私の話をいつも批評せず聞いて下さり、納得のできるように今後の行き先を提示してくださるのは本当に感謝しています。

また頼らせて下さいm(__)m
すみませんがよろしくお願い致します