こんな方におススメ
内向型には営業は
向いていないんじゃないか?
上司の指示通りにやっては
いるけど結果が出ない
まわりの人と比べて自分だけ
結果が出せないでいる
今の仕事を辞めたいけど、
どこに行っても同じかも
このまま続けていて
本当に大丈夫なんだろうか?
もっとみんなから認められる
存在になりたい!
この勉強会で得られる効果
売れている営業が
何をやっているのかがわかる
自分にとって最適な営業とは
何かが見える
結果を出すために必要なことが
はっきりとわかる
将来のために、今何をすべきかが
明確になる
この勉強会への思い
私はこれまでたくさんの内向型営業マンを見てきました。
人一倍ガンバっているのに結果が出ない女性の保険営業の方。
体育会系の先輩たちに囲まれて、もがいていた自動車販売員。
会社のマニュアル通りにやっても売れないITセールス。
新規開拓ばかりで心が折れそうな不動産営業。
強引な営業を強いられて苦しんでいる証券営業。
非現実的なノルマを押し付けられているシステム販売。
もちろんこのように苦しんでいるのは内向型営業だけではありません。
それでも営業の世界では、
いまだに「明るく」「元気」「根性」が良しとされる風潮が、
根強く残っています。
その古い風潮が、内向型営業を苦しめている大きな要因です。
そもそも苦手なことを強いられて、
本来の自分ではない姿を演じながら、
なおかつ、お客さまとの信頼関係を作るなど、
かなりハードな話なのです。
打開する方法は2つあります。
ひとつは、
上司の考え方や会社の風土を変えること。
内向型人間でもやりやすい環境に変えてもらうことです。
でもまあ下っ端の営業の立場ではかなり難しいですよね。
ましてや、結果も出せてない人の意見など、
聞いてくれるはずがありません。
そこで、もうひとつの方法。
売れる営業になることを最優先した行動に変えること。
他人は変えられませんが自分は変えられます。
「そんなのこれまでやってきたよ、
それでも売れないから悩んでるんじゃないか!」
そんな声が聞こえてきそうですね。
もちろん頑張っているのはわかります。
ただ、その頑張りが、本当に成果に直結しているのか?
ポイントはそこなのです。
冒頭の人たちも最初はそうでした。
腕力がないのに崖から登ろうとばかりしていました。
正しいルートで営業の山を登っていなかったのです。
ここで言う正しいルートとは、
自分にとって成果に直結している道のことです。
ですから、会社から指示されたルートと違う場合があります。
それを見つけることができれば、
意外なくらい簡単に成果につながっていきます。
彼らも今では当たり前のように売れる営業になっています。
営業で成果を出すというのは、
ひとつの方法だけではありません。
無数にやり方があるのです。
そのなかで、自分に最適な方法を見つけることができたら、
もう勝ったも同然です!!
そして一度その方法を身に付けたら、
一生消えることはありません。
商品やサービスが変わってもすぐに結果を出せる。
つまり、営業力が身に付くのです。
もし、あなたがいま、
足踏み状態が続いているとしたら、
正しい道を見つけることを優先したほうがいいでしょう。
確実に営業力が身に付くための努力に切り替えてください。
そのための勉強会です。
参加者の方の声
可能性があることを知った
でも、今の自分がダメだから成果が出ないわけではないという言葉に、とても救われた思いです。
こんな内向型の自分でも、やり方次第では売れる営業になれるんだと勇気をもらいました。
100通りの営業がある
でも、先生の「100社あったら100通りの営業がある」という言葉が、胸に刺さりました。
今の営業スタイルが自分に合わないだけかもしれないと思えただけでも、気持ちが軽くなりました。
逆だったことに気づかされた
まわりと同じ道を歩くのではなく、自分なりの道を見つけていけばいいんだとわかったことが、大収穫でした。
身に付けたい
でも、お話を伺って相談させていただくうちに、自分でもできそうだと思いましたし、もっと営業力を身に付けたいと真剣に思いました。営業力って生涯補償の保険みたいなものですね!
豊かさを知りました
イヤな仕事にしがみついていたから窮屈に感じていたんですね。でも、他にも道はあるとなれば、いつでも辞められます。
そうすると、いまの仕事への意識も変わることに気づかされました。ハッとさせられることばかりでした。
登壇者紹介
小さい頃から極度の人見知りで、小中高校生時代もクラスで一番無口な性格。明治大学卒後、精密機器メーカーに入社。その後、(株)リクルートに転職。社内でも異色な無口な営業スタイルで入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告などのクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。セミナーや研修で教えてきた営業マンは1万人以上。とくに内向型で売れずに悩んでいた営業マンを、何人もトップセールスに押し上げた育成コンサルティングには定評がある。
主な著書に『“内向型”のための雑談術』、『「しゃべらない営業」の技術』、『相手が思わず本音をしゃべり出す「3つの質問」』、『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』、『内向型のための営業の教科書』、『静かな営業』など、30冊以上の実績。
よくあるご質問
はい。とくに営業じゃなくても構いません。営業に興味がある方や、これから営業をやってみようと思っている方も大歓迎です。
できるだけ多くの人に気軽に参加してほしいというのが主旨です。営業の悩みを解決するヒントになれば幸いです。また、私も現役の営業を離れてからしばらく経ちます。その意味でも、現在のリアルな営業の悩みをたくさん聞きたいというのが、もうひとつの目的です。
はい、何度でもご参加ください。勉強会のテーマはときどき変わりますので、興味のある内容でしたらいつでも何度でもOKです。
はい。そのための少人数(2名限定)です。質問の時間も設けていますので、ぜひ日頃の悩み事などをご相談ください。私としても現場のリアルな相談は大歓迎です。
すみません、撮影や録音は禁止です。他の参加者の個人情報の問題もありますし、その場に集中して欲しいという意味もあります。私自身も言葉を選びながらとなると、緊張してうまく話せなくなくなりますので。
開催概要
オンライン開催(ZOOMアドレスを参加者に送ります)
■2024年
10月12日(土) 10:00~12:00(満席)
13:00~15:00
15:00~17:00
17:00~19:00
10月20日(日) 10:00~12:00
13:00~15:00
15:00~17:00
17:00~19:00
10月23日(水) 10:00~12:00(満席)
13:00~15:00
15:00~17:00
17:00~19:00
※具体的なお悩みや質問にお答えするため少人数での開催にしています。
※定員以上のアクセスが同時にあった場合、お申込み日時の変更をお願いすることがあります。
8,000円(税込)→ 年内まで無料
各2名
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