こんな方におススメ

会社から指導されているやり方に、どうしてもストレスを感じてしまう

まわりの人たちと比べて、自分だけ劣っているように感じている

結果を出せないのは、自分の性格や能力のせいだと思っている

今の苦しい状況が、この先もずっと続くのかと思うと憂うつになる

今のままだと将来が不安で、私生活のことに意識が向かない

自分が売れる存在になることなど、夢の話だと思っている



この勉強会で得られる効果

売れている営業が
何をやっているのかがわかる

なぜ自分が売れていないかの
理由がわかる

結果を出すために必要なことが
はっきりとわかる

将来のために、今何をすべきかが
明確になる



この勉強会への思い

私はこれまでたくさんの内向型営業マンを見てきました。

人一倍ガンバっているのに結果が出ない女性の保険営業の方。
体育会系の先輩たちに囲まれて、もがいていた自動車販売員。
会社のマニュアル通りにやっても売れないITセールス。
新規開拓ばかりで心が折れそうな不動産営業。
強引な営業を強いられて苦しんでいる証券営業。
非現実的なノルマを押し付けられているシステム販売。

もちろんこのように苦しんでいるのは内向型営業だけではありません。

それでも営業の世界では、
いまだに「明るく」「元気」「根性」が良しとされる風潮が、
根強く残っています。
その古い風潮が、内向型営業を苦しめている大きな要因です。
そもそも苦手なことを強いられて、
本来の自分ではない姿を演じながら、
なおかつ、お客さまとの信頼関係を作るなど、
かなりハードな話なのです。

打開する方法は2つあります。

ひとつは、
上司の考え方や会社の風土を変えること。
内向型人間でもやりやすい環境に変えてもらうことです。
でもまあ下っ端の営業の立場ではかなり難しいですよね。
ましてや、結果も出せてない人の意見など、
聞いてくれるはずがありません。

そこで、もうひとつの方法。

売れる営業になることを最優先した行動に変えること。
他人は変えられませんが自分は変えられます。

「そんなのこれまでやってきたよ、
 それでも売れないから悩んでるんじゃないか!」

そんな声が聞こえてきそうですね。

もちろん頑張っているのはわかります。
ただ、その頑張りが、本当に成果に直結しているのか?

ポイントはそこなのです。

冒頭の人たちも最初はそうでした。
腕力がないのに崖から登ろうとばかりしていました。
正しいルートで営業の山を登っていなかったのです。

ここで言う正しいルートとは、
自分にとって成果に直結している道のことです。
ですから、会社から指示されたルートと違う場合があります。
それを見つけることができれば、
意外なくらい簡単に成果につながっていきます。
彼らも今では当たり前のように売れる営業になっています。

営業で成果を出すというのは、
ひとつの方法だけではありません。
無数にやり方があるのです。
そのなかで、自分に最適な方法を見つけることができたら、
もう勝ったも同然です!!

そして一度その方法を身に付けたら、
一生消えることはありません。
商品やサービスが変わってもすぐに結果を出せる。
つまり、営業力が身に付くのです。

もし、あなたがいま、
足踏み状態が続いているとしたら、
正しい道を見つけることを優先したほうがいいでしょう。
確実に営業力が身に付くための努力に切り替えてください。
そのための勉強会です。

参加者の方の声

内向型の自分にも
可能性があることを知った
今の仕事がツラくて辞めたいと思っていても辞められない状態でした。このままの一生が続くのかと考えると胃が痛くなっていました。

でも、今の自分がダメだから成果が出ないわけではないという言葉に、とても救われた思いです。
こんな内向型の自分でも、やり方次第では売れる営業になれるんだと勇気をもらいました。
100社あったら
100通りの営業がある
新卒で営業をやっていましたが、どれだけ頑張っても結果が出ずに悩んでいました。自分は営業には向かないのだと思っていました。

でも、先生の「100社あったら100通りの営業がある」という言葉が、胸に刺さりました。
今の営業スタイルが自分に合わないだけかもしれないと思えただけでも、気持ちが軽くなりました。
自分の強みと弱みが
逆だったことに気づかされた
自分で「営業はこうしなければいけない」と信じていた部分が、完全にひっくり返りました。それと同時に、自分の内気な性格が弱点だと思い込んでいたのが、じつは強みになることを知ったことで、成績が出なかった理由がわかりました。

まわりと同じ道を歩くのではなく、自分なりの道を見つけていけばいいんだとわかったことが、大収穫でした。
女性だからこそ営業力を
身に付けたい
子育てが終わって自分も仕事に復帰したいと思ったときに、こんなブランクのある自分が世間に通用するのかという不安がありました。初めての営業職で売れない日々が続くほどに、その不安はどんどん大きくなっていました。
でも、お話を伺って相談させていただくうちに、自分でもできそうだと思いましたし、もっと営業力を身に付けたいと真剣に思いました。営業力って生涯補償の保険みたいなものですね!
仕事の選択肢があることの
豊かさを知りました
社会人10年目です。ずっと窮屈な思いをしていましたが、それは自分に仕事の選択肢がないからだとわかりました。
イヤな仕事にしがみついていたから窮屈に感じていたんですね。でも、他にも道はあるとなれば、いつでも辞められます。
そうすると、いまの仕事への意識も変わることに気づかされました。ハッとさせられることばかりでした。

登壇者紹介

小さい頃から極度の人見知りで、小中高校生時代もクラスで一番無口な性格。明治大学卒後、精密機器メーカーに入社。その後、(株)リクルートに転職。社内でも異色な無口な営業スタイルで入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告などのクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。セミナーや研修で教えてきた営業マンは1万人以上。とくに内向型で売れずに悩んでいた営業マンを、何人もトップセールスに押し上げた育成コンサルティングには定評がある。

主な著書に『“内向型”のための雑談術』、『「しゃべらない営業」の技術』、『相手が思わず本音をしゃべり出す「3つの質問」』、『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』、『内向型のための営業の教科書』、『静かな営業』など、30冊以上の実績。

よくあるご質問

Q
誰でも参加していいのですか?
A

はい。とくに営業じゃなくても構いません。営業に興味がある方や、これから営業をやってみようと思っている方も大歓迎です。

Q
なぜ無料なんですか?
A

できるだけ多くの人に気軽に参加してほしいというのが主旨です。営業の悩みを解決するヒントになれば幸いです。また、私も現役の営業を離れてからしばらく経ちます。その意味でも、現在のリアルな営業の悩みをたくさん聞きたいというのが、もうひとつの目的です。

Q
複数回参加してもいいですか?
A

はい、何度でもご参加ください。勉強会のテーマはときどき変わりますので、興味のある内容でしたらいつでも何度でもOKです。

Q
個別の相談も受けてもらえますか?
A

はい。そのための少人数(2名限定)です。質問の時間も設けていますので、ぜひ日頃の悩み事などをご相談ください。私としても現場のリアルな相談は大歓迎です。

Q
撮影や録音をしてもいいですか?
A

すみません、撮影や録音は禁止です。他の参加者の個人情報の問題もありますし、その場に集中して欲しいという意味もあります。私自身も言葉を選びながらとなると、緊張してうまく話せなくなくなりますので。

開催概要

会場

オンライン開催(ZOOMアドレスを参加者に送ります)

日時

■2024年
 12月15日(日) 10:00~12:00
           13:00~15:00
           15:00~17:00
           17:00~19:00(満席)

 12月21日(土) 10:00~12:00(満席)
           13:00~15:00
           15:00~17:00
           17:00~19:00(満席)

 12月25日(水) 10:00~12:00
           13:00~15:00
           15:00~17:00
           17:00~19:00(満席)

※具体的なお悩みや質問にお答えするため少人数での開催にしています。
※定員以上のアクセスが同時にあった場合、お申込み日時の変更をお願いすることがあります。

参加費

8,000円(税込)→ 年内まで無料

定員

各2名

お申し込み方法

当ページのお問い合わせフォームからご希望の日時を選択、お申し込みください

お申込み

現状の何かを変えたいと思ったら、自ら動いてみること。迷ったら、「やってみる」に舵を切ること。
そうすれば、案外答えは近くにあったりするものです。