企業向け講演・研修について

全国の企業や団体などから講演のご依頼を受けています。その多くは私の本を読んでいただいてのお問い合わせがきっかけです。ありがとうございます。
１００名以上の参加者の場合は講演形式が多いですが、参加者が５０名ほどのであれば、ワークなどを組み込んだ研修形式で行うことも可能です。

個人的には、一方的に話をするよりも、参加者とのやり取りを交えながら進めるほうが好きです。普段は事務所で書き物をしていることが多いので、遠方への移動や出張は大歓迎です。東京、大阪、名古屋へ行くことが多いのですが、ときどきは他の地域にも伺って見分を広めたいと思っています。とくにお城があるところは大好きです。お気軽にお声がけくださいませ。

Ａ『なぜ口下手・あがり症の私がトップ営業になれたのか？』

　～しゃべらなくてもお客様の心をつかむコツ～

営業マンは明るく元気でしゃべり上手が売れる、というのは過去の話です。これからは「いかにしゃべるか」ではなく、「いかにしゃべらないか」が売れるための必須条件になります。その理由を解説しながら、しゃべらないで売る技術を伝えます。

これを習得することにより、口ベタでもあがり症でも関係なく売れる営業マンになれることを、体験をベースにお話ししていきます。

内容）
１．なぜ、超内向型の私がトップ営業になれたのか？
・幼いころから口下手であがり症
・リクルートで売上ゼロから一気にトップに

２．トップ営業になれた３つの秘訣とは？
・しゃべらない会話のすすめ
・本音を引き出す「３つの質問」
・素のままの自分でいること

３．コミュニケーションと信頼の関係
・しゃべり上手はコミュニケーション能力が高いのか？
・お客様の心理状態の変化に沿った行動をとること

４．お客さまから「信頼」を得るための３原則
・ウソをつかない
・約束を守る
・お客様視点

５．まとめ

→詳細ＰＤＦ口下手トップ営業講演企画書

Ｂ『口下手でも売れる！サイレントセールス「４つのステップ」』

　～顧客心理に合わせたアプローチで信頼を築く～

売れている営業マンには、ある共通の行動パターンがあります。ところがそれを自覚している人は、残念ながら少ないのが現状です。この講座は、トップ営業が無意識に行っている、売れる営業のパターンを４つのステップに切り分けて解説します。自分の足りない部分が明確になり、売れるための基本行動が誰でも身に付く内容です。

内容）
１．売れる営業マンってどんなタイプ？
・口下手、人見知り、あがり症でコミュニケーション能力ゼロの私
・リクルートでトップ営業になってわかったこと

２．商談を４つのステップに分けるだけで売れる！
・なぜ商談を分けたほうがいいのか？
・相手のガードを下げる「アイスブレイク」
・３つの質問で本音を引き出す「ヒアリング」
・心に刺さる提案をする「プレゼンテーション」
・買わない理由を取り除く「クロージング」

３．一瞬で売れる営業マンに変われる３つのポイント
・売上ゼロの人でも７５％はできている
・客側の立場になって営業を観察してみよう
・理想の営業マンという仮面を外して出かけよう

４．コミュニケーション力とは信頼される力である
・お客様からの信頼さえあれば、営業はもっと楽に売れる

５．まとめ

→詳細ＰＤＦ４ステップ営業講演企画書

→セミナービデオ販売　サイレントセールス「４ステップ商談」セミナービデオ

Ｃ『ストレスゼロで効率アップ！新規営業の原則』

　～冷たく断られない新規アプローチのコツ～

営業の仕事のなかでも、とりわけ新規営業は難しい作業とされています。なかなか成果が出ない割には、精神的にも肉体的にも過酷だからです。

ところが、その過酷さというのは営業マン自らが招いているということを、多くの人が知らないでいます。本来の新規営業というのは、ストレスがかかるような仕事ではありません。それをムリに押し進めようとすることで、営業マンはもちろんのこと、お客さまにも過度の負担を強いているのが現状です。それでは、営業の定着率も悪くなるばかりでなく、会社の業績もあがりません。

本講演では、新規営業の正しいやり方をレクチャーしながら、具体的な手法例も解説します。しゃべりが下手でも押しが弱い人でもストレスなくできる方法なので、初心者でも即戦力化できます。

内容）
１．アポ取りの現状を知る
・営業の電話が多すぎる
・営業への拒絶反応がる
・だましの手口の高度化

２．知らない人からの電話に対する顧客の反応は？
・営業からの電話は拒絶する
・問い合わせの電話は売れ入れる
・断られる最大の原因は「営業的要素」
・新規営業はリサーチに徹すること

３．実践例）ＴＦＴアポ取り法の概要
・３ステップだからムリなくできる
・ステップ１）初回の電話フロー
・ステップ２）資料送付
・ステップ３）２回目の電話フロー
・結果は３０件中５件のアポイント
・案内レター作成のポイント

４．新規営業とは「リサーチ」の仕事である
・アポ取りでは絶対に営業しない
・「お願い」ではなく「確認」に徹する
・自分に一番合うお客さまを選ぶこと

５．まとめ

→詳細ＰＤＦ新規営業講演企画書

→セミナービデオ販売　ストレスゼロで新規アポが取れる「ＴＦＴアポ取り法」セミナービデオ

Ｄ．性格に左右されない「コミュニケーション能力の身に付け方」講座

私は幼少期より極度の内向型性格でした。人とのコミュニケーションがとれず、いつもひとりでいました。もちろんそんな自分が嫌いでしたし、将来への不安もありました。

そんな私が今では人付き合いに苦労することもなくなり、仕事も生活もストレスなく好きなことをやりながら暮らしています。そのプロセスをたどりながら、変わるためのポイントを解説します。

内容）
１．なぜ、口下手・あがり症の私がトップ営業になれたのか
・しゃべり上手と営業成績は無関係
・黙っていても売れる秘訣とは