■オンラインセミナー

★「自信を持って売れる！営業基本フレーム習得講座」全４回

 

営業を基本からきちんと学んでおきませんか？

コロナ禍で思うように営業に行けない。
在宅でのオンライン営業にも限界がある。
行きたいけど行けないもどかしさ。

そんな時期だからこそ、思い切って勉強に時間を使いませんか？
別に売ることをあきらめろと言っているのではありません。
気兼ねなく客先に訪問できるようになったときに、
もっとレベルアップしておけば、
売れない時期の分も取り戻せるようになる！

今は、次の大ジャンプのための力を蓄える時期です。

いま私にできることは何かを考えたときに、
営業マンの底上げをすることだと思い至りました。

このコンテンツは、これまで１万人以上の受講者たちが
実績を上げてきたという自信がある内容です。

ただこれをオンラインで行うのは初めてです。
その点に関しては、まだまだ未熟ですし、
おそらくスムーズにはいかないこともあるでしょう。
それは最初から認めます。

しかし、私が完璧にできるようになってからでは、
機会を逸してしまうと考えました。
そこで、ある意味でぶっつけ本番的に開催します！

何よりもまずは、私も含めて一緒に成長することです。
４回の講座で、確実に営業力はアップします。
人によっては爆発的にアップすることもあります。
（過去の講座でも、一気にトップ営業になってしまった人もいました）

終わった頃には、
営業とはこういうものだというフレームが頭の中にできるようになります。
すると、客先で判断に迷うことがなくなり、
常に正しい行動を瞬時に選択できるようになります。
その姿勢が、お客さまからの信頼度を増してくれます。
会社の営業マンのみならず、自営業や士業にも有効です。
さらには、これから営業をやってみたいけど不安だという方にもおススメ。

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★対象：メルマガ読者限定

・売れずに悩んでいる人
・自信を持ってお客さまと会えるようになりたい人
・自分は営業に向かないかもと不安を持っている人
・自分なりの営業のフレームを持ちたい人
・社内研修の一環としても可

料金についても考えました。
従来は、この内容でリアルな対面セミナーを行うと、
トータル４万円～６万円でした。

ただ、今回はオンラインであることと、
私がまだオンラインでも運営に関しては未熟であること、
そして、何よりも気軽に受講してもらうことで、
より多くの人の営業力を底上げしたいという気持ちから、
特別価格を設定しました。

 

★料金：１１,０００円（税込）（４回分の料金）

４回セットでこの金額は、私としては赤字ですが、
新しいことにトライしたい気持ちで決めました。
メルマガ読者限定です！
今後、同じ料金で続けるかどうかはわかりません。

 

★日時：

　１月２０（水）、１月２７（水）、２月３（水）、２月１０（水）

　午前０９：００～１１：００、午後１３：００～１５：００

リモートワークを前提にしているので、平日にしています。
午前と午後で同じ内容を行います。都合の良い時間にご参加ください。
より勉強したいという方は両方参加してもＯＫです。
（料金は変わりません）

※急に参加できなくなった場合でも、講座をビデオ録画しますので、
一定期間内でしたら視聴が可能です。

 

★定員：暫定２０名

とくに席数に限りはありませんが、質疑応答などを考えて、
これくらいの定員が妥当かと思います。

 

★会場：リモート（各自宅、オフィス）

Ｚｏｏｍを使ったオンラインセミナーです。
各自のパソコンやタブレットにてご参加いただきます。
参加者には事前にアドレスを送ります。

 

★講座内容（４回に分けて行います）

１．売れている営業がやっていることを知る
（１）売れている人に共通している行動パターン
（２）売れている人に共通する思考パターン
（３）売れている人が絶対にやらないこと

２．売れる営業の流れを知れば恐くない（６ステップ商談法）
（１）営業を６つのステップで論理的に整理する
（２）営業ステップの循環図でチェックする
（３）目的は、優良なフォローリストを増やすこと

３．新規開拓で売り込みをしてはいけない
（１）なぜ 飛び込み・テレアポは断られるのか？
（２）新規のコツはリサーチに徹すること

４．スムーズな会話のコツは雑談にある（ステップ２）
（１）売れない人の残念なアイスブレイク
（２）誰でもすぐにできる！絶妙なアイスブレイク
（３）相手にしゃべってもらう話題の見つけ方①
（４）相手にしゃべってもらう話題の見つけ方②

５．ヒアリングと商品提案はセットで行うと効果的（ステップ３、ステップ４）
（１）ヒアリングの目的は３つ
（２）ヒアリングのコツ 「３つの質問」
（３）相手が思わず身を乗り出す提案をしよう
（４）説明後にお客さまを３つに分類

６．クロージングは準備がすべて （ステップ５）
（１）気合いで売ろうとしてはいけない
（２）お客さまの不満を取り除くこと
（３）「高い」と言われたときの対処法

７．質の高いフォロー客を増やそう（ステップ６）
（１）訪問先に困らない営業スタイルへ
（２）お客さまから声がかかる・紹介される
（３）フォロー客をレベルアップする

８．まとめ

※資料はＰＤＦデータで送りますので、事前にプリントしておくと
メモ代わりなどにも使えるので便利です。

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