■個人向けコンサルティング
独学では成果がなかなか出ないという方。
まわりに教えてくれる人がいないという方。
教えてくれるけど、自分には合わないことばかり強いられて、
苦しいわりには成果につながっていないという方。
マンツーマンでの個人向けコンサルティングを行っています。
本当の意味で営業力を身に付けたいと思ったら、
ひとりで勉強するよりも、
自身の特性を理解してくれる人に教わるのが一番です。
常に正しい方向に軌道修正してくれる存在です。
社内や身近にそのような人がいない場合に、
私が代わって行います。
毎年５０名ほどの受講者がいますが、
その一部の方のコメントをご紹介します。
受講者の声：
●たった１年で、社内の賞を総なめ！
S.Iさん 男性 ２４歳 ＩＴ系営業２年目
新卒で入社して１年目は中くらいの成績でした。
ただ、同期でかなり売れている人がいて、このままでは置いていかれる危機感がありました。
彼のように売れるイメージができなかったのです。
その同期は普段は物静かなのに、客先では明るく振る舞うタイプ。
それを見て自分もそうしないといけないのかな、でも何となくイヤだなと気持ちが揺らいでいたときに
たまたま本屋で渡瀬さんの本を見つけました。
自分に合っている感じがして、ＨＰを観にいったところ、
定期的に勉強会をやっていたので参加しました。
その勉強会でいろんな職種の人が結果を出しているのを知って、
何よりも内容が自分に合っていると思いその場でコンサルを申し込みました。
１年コースだったのですが、正直最初は不安もありました。
本当に自分でも結果を出せるだろうか、１年やってダメだったらどうしよう？
コンサルを受けているうちに、私の中でターニングポイントがありました。
自分の商談シーンをチェックしてもらってから、どんどん成績が伸び始めたのです。
それと同時に営業への自信が持てるようになりました。
上司やまわりの人を見ているだけでは、どの方法が正しいのかはわかりませんでしたが、
第三者の目で的確に納得できるアドバイスをもらえたことが良かったです。
それまでなんとなくやっていたことが、確信に変わりました。
おかげさまで１年経って、
新規顧客獲得数１位、事業部内成績ダントツ１位、最優秀社員賞もいただきました。
会社からも上司からも評価されて後輩からも慕われています。
社内のコールマニュアル作りも任されて代理店からも喜ばれました。
今後は別の商品も売ってみたいと思っています。
営業に自信がついたので、好きなものを扱ってみたいです。
もっとチャレンジしたい気持ちが強くなりました。
１年間ありがとうございました。
またときどき報告させていただきますね。
●コンサル１年目で営業コンテスト全国１位！
和田僚右さん 男性 ３４歳 二児の父 損保営業２年目
もともと飲食店で働いていたのですが、損保会社に転職しました。
最初は家族や知人にお願いして売上を立てていましたが、
すぐに行くところがなくなり、じゃあ新規をどうするかという壁に当たりました。
研修期間２年で卒業できるかがとてつもなく不安になりました。
ネットで営業や保険で調べてみたり、書店で営業本をチェックしているなかで、
たまたま見つけた本が『内向型のための営業の教科書』でした。
自分に合っているな、こういうやり方もあるんだなと思い、
渡瀬さんのホームページを見て個人セッションに申し込みました。
話を聞いて残された道はこれしかないと感じて、コンサルを受けることにしたのです。
それでも最初はまだ不安でした。
新規開拓で電話や飛び込みがきつくて、
どうやってお客さまを見つけるかの悩みばかりでした。
それが切り替わったなと感じたのは、
あるお客さまのところへ行ったときです。
教わったアイスブレイクが自然に出て、話がはずんで契約が取れました。
こうすれば結果につながるんだという実体験。
これをもっと極めたいという気持ちになりました。
そこからグンと伸び始めましたね。
その結果、コンテストで全国１位になれました。
最初はそんなこと望んでもいなかったのですが、
営業で手ごたえを感じていくうちにどんどん自信がついてきました。
もともと内気な性格で人と話をすることも苦手でしたが、
今では気負わずに訪問できるようになりました。
その点は自分でもビックリです。
人と話すときも何を話せばいいのかとか、盛り上げなければいけないなど、
あれこれ心配しながらやっていましたが、
それがコンサルを受けたことでくつがえりました。
今では知らない人と会うときも素のままでいられる自分に変わりました。
先日も紹介で契約をもらったときに、
「次も和田さんにお願いします」と言われてうれしかったです。
頼ってもらえる存在になれたことが本当に良かったです。
また今後もときどき報告させていただきますね。
ありがとうございました。
●たまたまではなく自分の力で売れた実感
山本智文さん ３８歳 １児の父 金融関係営業４年目
年に１～２件注文が取れたらＯＫという商談期間が長い商品を売っていたので、
成績に波がありました。
もともと営業の勉強もしたことがなく、自己流でやっていたこともあり、
いつも不安を抱えながら営業をしていました。
お客さまの前での立ち振る舞いも自信がなかったです。
そこで以前本を読んだことがあった渡瀬さんの無料相談を受けました。
でもすぐに決められなかったです。
このコンサルを受けて本当に仕事につながるのかがひっかかっていました。
ただ「一生ものの営業力が身に着く」という考え方には共感できました。
転職も考えていたので、そうなったときでも有効だと思い決めました。
最初の頃は、自分が何を悩んでいるのか課題は何なのかがわからずに、
何を相談したらいいのかわかりませんでした。
でも自分がしゃべりすぎるクセを指摘されたことで意識が変わり、
営業時の視点が変化してきました。
当時は自分の不安を消すためにしゃべっていたことに気づいたのです。
それから１年経ち、営業も目標達成することができました。
しかも、たまたまではなく自分の力で売れたという自信が持てたのが、
大きかったです。
以前は、訪問して売れなかっただ次どうしようなどと考えていましたが、
今では、普段からの関係づくりを重視するようになったので、
複数の商談進行中の会社を持てるようになりました。
それが成績の安定感と気持ちのうえでの安心感につながっています。
基本的に社長や経営者と面談する仕事なので、
今後はもっとサービス範囲を広げたいと思って、
社労士の資格を取ろうと計画中です。
将来を明るく前向きに考えることができるようになりました。
本当にありがとうございました。
●営業に自信を持てたことで生き方が変わりました！
D.Hさん ２６歳 男性 中古自動車販売２年目
関東を中心とした中古自動車販売で仕事をしています。
まわりの上司や店長はみんな体育会系でガンガン声を出していくタイプ。
でも僕は声も小さく静かに話をしたい性格なのでどうしても浮いていました。
営業成績は売れたり売れなかったりで波がありました。
私の下に元気のいい後輩が入ってきて、すぐに売れているのを見て
焦りが出始めました。
このままではダメだと思って、渡瀬さんの勉強会に参加しました。
実際にコンサルを受け初めてから３ヵ月くらいで結果が出るようになりました。
自分でも営業がはまってきた感覚です。
従来からの「売ろう」とする気持ちよりも、
お客さまに良い提案をしたいという思いで接客できるようになり、
自分に合っていると感じるうえに成果もついてきました。
平均販売台数が１台から５台にまでアップして、
接客数と比較した受注率も、全社で上位に入れるようになりました。
おかげさまで営業の仕事は安定して自信も持つことができました。
ただ、あらためてこの会社は自分には合わないということも確信できたので、
別の商品を扱う営業をやってみて自信を高めたいと考えています。
その後は、自分でビジネスをやってみようと思います。
一生消えない営業力を持つことは、
この先も自分に合った仕事を自由に選べるということです。
転職しようと思っていますが、不思議なくらいに不安はありません。
また近況を報告させてください。ありがとうございました。
その他、インサイドセールス、システム販売、生保、損保、エステティシャンなど、個人コンサルを受けた人のほとんどは３ヶ月～１２ヶ月で営業成績がアップしています。
■コンサルティングの主な流れ
① まずはご相談ください
まず、コンサルティングが必要かどうか。必要だとしたらどの部分を強化すべきか。これらをＺＯＯＭで事前に伺ってからご相談のうえでスタートします。ご相談は無料ですので、まずは下記フォームよりお問い合わせください。
② 初回（現状把握）
お申込み後の初回は、普段行っている営業の方法を細かく伺います。
営業の流れから、トーク、ツールなど具体的に確認させていただきます。
同時に性格についても聞かせていただきます。
それをもとにムリのない最適なカリキュラムをたてます。
ゴールイメージに向かって、やるべきことを決める作業になります。
なお、この初回の面談はコンサルティングの回数にカウントしません。
③ 月１回～２回のコンサルティング
必要に応じて、新規営業の仕方から、客先での商談、フォローの仕方までをご指導します。
私のメインコンテンツである「６ステップ営業」や「３つの質問」を軸にして、具体的なトークにまで落とし込み、実践とフィードバックを繰り返しながら精度を上げていきます。
コンサルティングのコースによっては、実際に商談しているシーンのチェックも行います。
また期間中はメールでのご相談は無制限でできますので、
日々のつまずきや悩みなども同時に解決していきます。
④ 終了後もメールでの相談は無料です
コンサル終了後でも、何かわからないことや迷ったときなどには、お気軽にご相談いただいています。私としても様々な課題に触れることができるので、ありがたいのです。もちろん追加料金は不要です。
■コンサルティングの期間について
内容については、お問合わせをいただいた方に対面でお話ししながらお伝えします。
・期間：6ヵ月～１２ヵ月（月１回～２回）
営業力を確実に定着させるためには、理論だけを頭に入れただけでは足りません。
実践を通して手ごたえをつかみながら習得する必要があり、そのためにはある程度の期間が必要になります。
※具体的な内容は以下のお問合わせフォームからご連絡をいただいた上でお伝えします。
■コンサルティングのお問合せ
個別コンサルティングに関するご相談・お問い合わせ・お申込みの検討は、まずはこちらからご連絡ください。
ZOOMによる無料面談の候補日時をお知らせします。直接お話を伺ったうえで方向性を決めていきます。
※私も万能ではありませんので、お話を伺ったうえで、場合によってはお力になれないこともあります。
まずはコンサルティングが可能かどうかも含めてお問い合わせください。
現状の課題に対してベストの解決法を一緒に考えていきます。
もちろん、ご相談は無料です。
