こちらは、刊行された著書の一覧ページです。
私自身、人との会話でいつもムリをしていました。自分の性格や話す技術がジャマをしていると思い込んでいました。
ところがこの方法に変えたとたん、これまでの苦労が何だったのかと思えるくらいに楽に雑談ができるようになったのです。
しかも、相手から喜ばれて信頼関係も作れるので、プライベートはもちろんのことビジネスの場でも大いに役立てることができました。
そもそも雑談が苦手だと思っている人には、とくにおススメです。
『どんな場面でも会話が途切れない 一生使える「雑談」の技術』
↓アマゾンサイト
< http://amazon.co.jp/o/ASIN/4804719083/pictworkscom-22/ref=nosim >
時代が変わっても営業のイメージはなかなか変わっていません。
相変わらず、明るく元気な人が営業向きと思われていることが多いです。
しかし実際のところ、
物静かな営業の方が売れていることも多いのが現状です。
そしてこれからは、
その場の勢いや目先のテクニックで売るよりも、
永続的な顧客との信頼関係がより重視されるようになります。
物静かでもまじめに誠実に仕事をする人が、
成果を出して評価される世の中になってほしい！
いままさに苦しんでいる「静かな営業」の人に、
「静かに売れる」方法の存在を知っていただきたいとの思いで、
本書を書きました。
売れる方法はひとつではありません。
自分に合った営業スタイルを選べばよいのです。
選択肢は無限にあります。
『内向型のための営業の教科書』
↓アマゾンサイト
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売れている営業が正しいことをやっているのはもちろんですが、
その一方で、「絶対にやらない」こともあります。
それをやってしまうことで、売れない行動は極力避けています。
ほんの小さなことでも、
お客さまの気分を害したり信頼を損なったりすることは少なくありません。
ちょっとした行動が営業の成果を分けているのです。
無意識レベルで行っている行動習慣を見直すことで、
今後の営業活動を大きく前進させてほしい。
そんな気持ちでまとめた本です。
きちんとやっているつもりなのになぜか売れないという方。
ぜひ、自身の普段の行動習慣を一度見直してみることをおススメします。
『トップセールスが絶対やらない営業の行動習慣』
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内向型で売れずに悩んでいる営業マンのための教科書。
口下手、人見知り、あがり症などは、一般的には営業に不向きと思われがちです。
実際に売れずにもがいている人も多いです。
そして自分を変えようとするほど、売れない泥沼にはまっていきます。
本書は、そんな悩める内向型営業マンのために書きました。
明るく元気な性格でしゃべりもうまい営業マンを目指すのではなく、
今の性格のままで、ムリせず売れる営業マンになるべきです。
これからの時代、内向型のほうが営業に向いています。
もし、営業をあきらめようとしているのなら、
一度だけこの方法をトライしてみることをおススメします。
『内向型のための営業の教科書』
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売れる営業マンを育成するための教科書。
営業マンが部下を持って教える立場になることはよくあります。
とくに現役時代に売れていた人にありがちなのは、思うように部下を育てられないことです。自分の持っている知識やノウハウを出し惜しみすることなく伝えていても、なぜか部下たちには響かない。
その理由は、「無意識でやっていることを言葉にできない」からです。
この本は、そんなもどかしさを感じている営業リーダーに向けたものです。
自分が売れていた理由を（無意識の部分も含めて）明確にすることで、部下への指導が的確になります。
そして売れない部下を救ってあげてください。
『部下のやる気と成果を確実にアップさせる トップ営業を生み出す 最強の教え方』
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同僚や上司とのコミュニケーションがうまくできるだろうか？
会議やプレゼンの場できちんと振舞えるだろうか？
晴れて社会人になるのに、楽しみよりも漠然とした不安が先に来てしまう…。
あなたもこんな悩みを抱えていませんか？
私は内向的で口ベタな性格のゆえに、みなさんと同じように悩み、苦しみを乗り越えてきました。そんな私がたどり着いた雑談力、人間関係の作り方、会話テク、処世術など、自分を無理に曲げることなく実践できる49の秘訣を公開いたします。
すでに社会人となった人にも、本書はきっと役に立ちます。
コミュ力ゼロからの「新社会人」入門 ↓アマゾンサイト
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売れる秘訣に着目するのではなく、売れない理由にフォーカスした本。
実際に売れている人というのは、売るためのトークを使うのはもちろんですが、それ以上に「これを言ったら売れない」という禁句を絶対に言わないようにしています。
ところが、売れない人ほど、売れるトークばかりを意識して、禁句の存在を知らないでいることが多いです。どんなに素晴らしいトークを使っていても、ひと言の「売れないトーク」を無意識に使ってしまえば、すべてがゼロになってしまいます。
トップセールスが暗黙のうちに大切にしていることを、本書で知ってください。
『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』 ↓アマゾンサイト
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単行本の『相手が思わず本音をしゃべり出す「３つの質問」』を文庫化するにあたって、修正加筆したもの。
私の研修のなかでもメインコンテンツになっているもので、内容も高く評価されています。
この３つの質問は、営業場面ではもちろんですが、普段からの会話や雑談にも有効です。
『本音を引き出す「３つの質問」』 ↓アマゾンサイト
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現在、私が行っている企業研修や個別指導はすべてこの本の内容がベースになっています。
そしてしっかりと成果が出ています。
（研修ではほぼ１００％リピートの依頼が来ますし、個別指導でも１か月以内に確実に成果が出ています。トップセールスで表彰された人も複数います）
それだけに内容には自信があります。これを導入すれば（しかも導入するのも簡単です）売れる営業マンを量産することが可能だと思っています。
もっとシンプルなタイトルにしていたら、もっと売れていたかもしれません（そこが少し残念です）。中国語にも翻訳されています。
『相手の「買う」を自然に引き出す４ステップ商談術』 ↓アマゾンサイト
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内向型シリーズはこの一冊から始まりました！
私自身の４冊目の本なのですが、私のビジネスを大きく動かしてくれた代表作です。
編集者と徹夜で内容を詰めたのもいい思い出です。
この本が発売されるとすぐに、多くのメディアから取材依頼が来ました。私のなかで最も反響があった本です。同時に私自身の認知度も格段にあがりました。
この本に匹敵するのもはなかなか書けません。
『内向型営業マンの売り方にはコツがある』 ↓アマゾンサイト
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営業マンはしゃべることが仕事だと思われがちな風潮に一石を投じた本。
実際に売れている営業マンというのは、自分がしゃべることよりも、いかに相手にしゃべってもらうかに重心を置いているものです。そのための意識として「しゃべらない」ということを前面に出して解説しました。
意外性のあるタイトルによって、多くの企業から講演の依頼を受けるきっかけとなった本です。
自身２作目のミリオンセラーです。
『「しゃべらない営業」の技術』 ↓アマゾンサイト
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内向型シリーズ第５弾。
私自身の自伝的内容になっている、初めての自己啓発書です。
自分のなかでずっと温めていた内容なので、この本を出せたことは感慨深いものがありました。
これまで言ってこなかった、かなりの部分までを掘り下げて話しているので、インパクトの強い内容になっていると思います。
内向型の性格で悩むすべての人へ贈る一冊です。
『「内向型の自分を変えたい」と思ったら読む本』 ↓アマゾンサイト
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質問を使って会話を盛り上げるというタイトル通りの内容です。
ただ、盛り上げると言っても、面白い話の仕方などではありません。自分のしゃべり方を鍛えようとするのではなく、相手にできるだけ話してもらうことを主体にしています。
もともと質問すること自体が苦手な人に向けたもので、人に話しかけるきっかけづくりに役立つ内容になっています。
『「質問」で会話を盛り上げる方法』 ↓アマゾンサイト
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雑談と言えば、自分でうまくしゃべるものと思われがちですが、実際には相手にしゃべってもらうほうが圧倒的に有効です。
本書では雑談上手の人がどのようにしているかを、具体的な手法を交えて解説しています。
そして雑談をたんなる時間つなぎととらえるのではなく、もっとビジネスに好影響をもたらすものという位置づけにしています。韓国語版にもなりました。
『超一流の 相手にしゃべらせる雑談術』 ↓アマゾンサイト
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私が書いていた雑談本のエッセンスをコンパクトに新書版としてまとめたもの。
雑談や会話の基本パターンを知っておけば、たいていの場合に応用できます。
簡潔な書き方をしているので、読みやすいつくりになっています。
『負けない雑談力』 ↓アマゾンサイト
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営業時のヒアリングに特化した本。
お客さまというのは、そう簡単に本音を明かしてはくれないのですが、聞き方を変えれば案外簡単に話してくれるものです。本書は３つの質問を使うことで、相手の本音を自然に引き出せるという内容になっています。
私の研修でもメインコンテンツになっていて、一番人気の内容です。
台湾語と中国語にも翻訳されて文庫化にもなりました。
『相手が思わず本音をしゃべり出す「３つの質問」』 ↓アマゾンサイト
< http://amazon.co.jp/o/ASIN/453231710X/pictworkscom-22/ref=nosim >
手軽に読める会話力をあげるための文庫本です。
しゃべりが苦手でもうまく会話ができるようになれば、ビジネスにも役に立ちます。
そのためには、上手に話す技術を磨くのではなく、人とのコミュニケーションを円滑にすることを目的とした会話ができればいいのです。
相手に伝わり、受け入れられて、信頼してもらえるような、そんな会話の仕方を解説しています。
『朝５分！読むだけで会話力がグッと上がる本』 ↓アマゾンサイト
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人に声をかけるのが苦手な人に向けた本。
それほど深い話をする必要もありませんが、何も話さないでいるのは不自然だし空気も悪くなってしまうようなときに有効です。ほんのひと言の声がけをいかに簡単にできるようにするか。
それが気軽にできるようになって習慣化することで、まわりからの評価が大きく変わります。
本書は中国語にも翻訳されています。
『あなたの評価をガラッと変える たった３秒の声がけ習慣』 ↓アマゾンサイト
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営業のムダを省いて効率よく売るための本。
実際の営業の現場を見ていると、やらなくてもいいようなことや、本当はやってはいけないことがたくさんあります。古い慣習に縛られて、自らの足を引っ張っているようなものもあるのです。
本来の営業マンがやるべき姿を明確にして、効率よく行うことで、自分はもちろんのこと、お客さまにも役に立つ内容になっています。
『日本で一番“効率“のよい営業法』 ↓アマゾンサイト
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ビジネス生活のなかでのマナーを解説した本です。
お決まりのマナー書には書かれていないような、つい判断に迷ってしまうことなどまで細かく網羅した内容になっています。上司や先輩にも聞きづらいことに答えるのがコンセプトです。
フルカラーでイラスト満載のレイアウトになっていて、楽しく読める仕上がりですが、それだけにかなり苦労して作りました。
『即効ビジネス・マナー』 ↓アマゾンサイト
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