営業時のヒアリングに特化した本。
お客さまというのは、そう簡単に本音を明かしてはくれないのですが、聞き方を変えれば案外簡単に話してくれるものです。本書は3つの質問を使うことで、相手の本音を自然に引き出せるという内容になっています。
私の研修でもメインコンテンツになっていて、一番人気の内容です。
台湾語と中国語にも翻訳されて文庫化にもなりました。
『相手が思わず本音をしゃべり出す「3つの質問」』 ↓アマゾンサイト
< http://amazon.co.jp/o/ASIN/453231710X/pictworkscom-22/ref=nosim >