営業はムリに売り込むものではなく、自分の商品を望んでくれる人を探す仕事です。このサイトは、「しゃべらない」「しゃべってもらう」「黙って見せる」をモットーにしたサイレントセールスを通して、お客さまとの信頼関係を築き、結果的にストレスなく売れる。そんな営業マンをひとりでも増やしたいという思いで開設しています。内気でも口下手でも良好なコミュニケーションをとることは容易にできますし、トップセールスになることも十分可能です。自信を持って堂々と営業がしたいという方を応援します。

売れる秘訣に着目するのではなく、売れない理由にフォーカスした本。 実際に売れている人というのは、売るためのトークを使うのはもちろんですが、それ以上に「これを言ったら売れない」という禁句を絶対に言わないようにしています。 …続きを読む

単行本の『相手が思わず本音をしゃべり出す「3つの質問」』を文庫化するにあたって、修正加筆したもの。 私の研修のなかでもメインコンテンツになっているもので、内容も高く評価されています。 この3つの質問は、営業場面ではもちろ …続きを読む

現在、私が行っている企業研修や個別指導はすべてこの本の内容がベースになっています。 そしてしっかりと成果が出ています。 (研修ではほぼ100%リピートの依頼が来ますし、個別指導でも1か月以内に確実に成果が出ています。トッ …続きを読む

内向型シリーズはこの一冊から始まりました! 私自身の4冊目の本なのですが、私のビジネスを大きく動かしてくれた代表作です。 編集者と徹夜で内容を詰めたのもいい思い出です。 この本が発売されるとすぐに、多くのメディアから取材 …続きを読む

営業マンはしゃべることが仕事だと思われがちな風潮に一石を投じた本。 実際に売れている営業マンというのは、自分がしゃべることよりも、いかに相手にしゃべってもらうかに重心を置いているものです。そのための意識として「しゃべらな …続きを読む

内向型シリーズ第5弾。 私自身の自伝的内容になっている、初めての自己啓発書です。 自分のなかでずっと温めていた内容なので、この本を出せたことは感慨深いものがありました。 これまで言ってこなかった、かなりの部分までを掘り下 …続きを読む

質問を使って会話を盛り上げるというタイトル通りの内容です。 ただ、盛り上げると言っても、面白い話の仕方などではありません。自分のしゃべり方を鍛えようとするのではなく、相手にできるだけ話してもらうことを主体にしています。 …続きを読む

雑談と言えば、自分でうまくしゃべるものと思われがちですが、実際には相手にしゃべってもらうほうが圧倒的に有効です。 本書では雑談上手の人がどのようにしているかを、具体的な手法を交えて解説しています。 そして雑談をたんなる時 …続きを読む

私が書いていた雑談本のエッセンスをコンパクトに新書版としてまとめたもの。 雑談や会話の基本パターンを知っておけば、たいていの場合に応用できます。 簡潔な書き方をしているので、読みやすいつくりになっています。   …続きを読む

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かつて私が就活していたとき。 会社の良し悪しなんて学生にはわからない。 だから私は好きなものを扱っている会社にアプローチしていた。 まずヤマハ。 持っていたバイクとギターとテニスラケットが ヤマハ製だったという理由だ。 …続きを読む

以前、私はデザイン制作の仕事をやっていた。 MacでのDTPが始まった頃からなので、 かなり以前から手掛けていた。 当時は機材がとても高価で、 外付けのハードディスク500MBで10万円くらいだった。 (ギガバイトじゃな …続きを読む

私たちは、日々、常識にならって生活している。 というとちょっと大げさだが、 常識という暗黙のルールはとても便利なものだ。 営業の場面でも常識がたくさんある。 朝のあいさつは「おはようございます」だが、 それ以外のときは社 …続きを読む

先日、個人コンサルをしたときのこと。 話題が場の空気の話になった。 その人は、いつも緊張してうまく説明できなくなるらしい。 詳しく聞くと、 上司と一緒に客先に行くと、 まずその上司が先方と雑談を始める。 和やかな雰囲気に …続きを読む

空気を読みすぎて疲れてしまう女性が主人公の ドラマ「凪のお暇」は面白かった。 もちろん役者さんたちの演技も良かったが、 セリフがきちんとしてるところがいい。 いろんなドラマをみていると、 ときどき、いいこと言ってる風の口 …続きを読む

講演をしていると、 たまに予期せぬことが起こったりする。 これまでにも ・マイクの電源が途中で切れた。 ・スピーカーのハウリングがうるさい。 ・演壇の水をこぼした。 ・パソコンが動かない。 ・セリフを忘れた。 ・スポンサ …続きを読む

営業というと、 どうしてもストレスを抱え込む仕事のイメージが強い。 以前、大学生を数人集めて、 営業のイメージについてアンケートをとったことがある。 就職を前にして、どんな印象を持っているのかを、 率直に聞いてみたかった …続きを読む